連日來，泊頭市派出由縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的13個招商小團(tuán)組，分赴云南、上海、江蘇等地，與全國91家重點(diǎn)機(jī)床企業(yè)展開“一對一”對接，已有江蘇齊航數(shù)控機(jī)床、上海第三機(jī)床廠等多家企業(yè)表達(dá)了投資意向。目前，泊頭市在建及前期數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目達(dá)7個，計(jì)劃投資超過14億元。

　　“十字路口”謀轉(zhuǎn)型的必然之舉

　　機(jī)床被稱為“工業(yè)之母”，機(jī)床制造能力尤其是集高新科技于一身的數(shù)控機(jī)床制造能力，代表著一個地區(qū)工業(yè)實(shí)力、特別是機(jī)械裝備制造業(yè)的實(shí)力。而鑄造則是機(jī)床制造的基礎(chǔ)。泊頭市現(xiàn)有機(jī)床產(chǎn)業(yè)正是在鑄造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上衍生而來。在480家鑄造企業(yè)中，有機(jī)床配件、零部件生產(chǎn)廠家100余家，基本具備各種型號的機(jī)床鑄件生產(chǎn)能力。但多年來除個別企業(yè)小批量生產(chǎn)龍門刨、龍門銑等機(jī)床用于自用或偶有銷售外，大多數(shù)企業(yè)只是“為人作嫁”，為沈陽機(jī)床廠、大連機(jī)床廠等企業(yè)配套。而代表機(jī)床行業(yè)尖端水準(zhǔn)的數(shù)控機(jī)床更是寥若晨星。

　　資料顯示，在數(shù)控機(jī)床行業(yè)，所有鑄件價值只有整機(jī)售價的10%到20%，而核心技術(shù)的價值占到了80%以上。也就是說，泊頭鑄造所能賺取的利潤只有這一二成的空間。由于產(chǎn)業(yè)自身存在的產(chǎn)品檔次低、工藝裝備落后、單體規(guī)模小等現(xiàn)狀，出現(xiàn)了個別企業(yè)競相壓價、無序競爭的現(xiàn)象。

　　“可以說，泊頭機(jī)床產(chǎn)業(yè)走到了一個‘十字路口’，打造裝備制造業(yè)基地、實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變迫在眉睫�；�于此，我們選定了數(shù)控機(jī)床作為產(chǎn)業(yè)升級的突破口，把大型、精密、高速數(shù)控機(jī)床和先進(jìn)數(shù)控系統(tǒng)作為長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，把發(fā)展‘專精特’中小規(guī)格機(jī)床和普及型機(jī)床作為當(dāng)前主攻方向，以實(shí)現(xiàn)從零件向整機(jī)的跨越�！辈搭^市政府負(fù)責(zé)人介紹說。

　　實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，離不開項(xiàng)目。但以泊頭現(xiàn)有機(jī)床企業(yè)的實(shí)力，發(fā)展數(shù)控機(jī)床卻顯得力不從心�！耙�進(jìn)戰(zhàn)略投資者，靠外力來發(fā)展自己，就成為泊頭發(fā)展數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)的必然選擇。這就好比種樹，引進(jìn)大項(xiàng)目就像是直接種下大樹，省去了‘育苗’的過程。如果單純依靠本地企業(yè)‘滾雪球’積累，可能發(fā)展機(jī)遇就會錯過。”泊頭市工信局副局長何福生向記者做了一個形象的比喻。

　　“有準(zhǔn)備的招商”必有收獲

　　2008年，臺資企業(yè)兆發(fā)機(jī)電開工建設(shè)，改寫了泊頭乃至河北不能生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的歷史。為了這一項(xiàng)目，泊頭整整追蹤了4年。

　　而在去年，由山東魯南機(jī)床有限公司、泊頭巨人重工有限公司、成都廣泰實(shí)業(yè)有限公司三方投資3億元的巨人重工數(shù)控機(jī)床等項(xiàng)目順利簽約，目前泊頭市在建及前期數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目7個，計(jì)劃投資超過14億元。

　　“我們堅(jiān)信，只要走出去就必有收獲。引不來項(xiàng)目就促成配套，‘配套’不成就搜集信息，信息搜集不到還可以宣傳泊頭、增進(jìn)感情，只要堅(jiān)持不懈抓下去，每年引進(jìn)三五家，幾年時間就一定能形成集群優(yōu)勢，吸引更多機(jī)床企業(yè)落戶。”泊頭市委書記齊開泰這樣說。

　　而隨著一批項(xiàng)目的成功落地，堅(jiān)定了泊頭加快數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目招商引資的信心。今年泊頭市委、市政府決定集中開展機(jī)床產(chǎn)業(yè)招商活動，從全國機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)中選出91家有投資意向的知名企業(yè)作為重點(diǎn)，開展小團(tuán)組式的“一對一”定點(diǎn)對接洽談。在前期聯(lián)絡(luò)的基礎(chǔ)上，對有投資意向的項(xiàng)目組成專門工作組，及時跟進(jìn)。

　　“有準(zhǔn)備的招商”是保證招商成效的關(guān)鍵。據(jù)了解，當(dāng)前我國機(jī)床產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)分布在東北、華東、西南等地，隨著環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的崛起，這些企業(yè)有在華北布局的意愿，而有著鑄造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的泊頭成為他們的一個重要選項(xiàng)。對此，泊頭市認(rèn)真做好招商項(xiàng)目的包裝工作，同時利用泊頭企業(yè)與招商企業(yè)的聯(lián)系、招商地區(qū)行業(yè)協(xié)會等渠道，尋找有洽談意向的企業(yè)。對實(shí)力較強(qiáng)、有投資擴(kuò)張意向的企業(yè)，建立項(xiàng)目信息檔案，安排專人長期跟蹤聯(lián)絡(luò)。

　　今年3月，齊開泰帶隊(duì)到云南CY集團(tuán)招商，促成了企業(yè)與泊頭路通機(jī)床工具有限公司合作投資3億元生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目，可年產(chǎn)數(shù)控龍門銑床3000臺套。目前項(xiàng)目已被列為省重點(diǎn)項(xiàng)目，樣機(jī)試制工作正同步進(jìn)行。

　　而在近一個月來的集中招商活動中，泊頭市13個招商小團(tuán)組分別走訪了進(jìn)入中國制造業(yè)500強(qiáng)的浙江凱達(dá)機(jī)床股份有限公司、上海第三機(jī)床廠等幾十家企業(yè)。走訪中，安陽鍛壓機(jī)械工業(yè)有限公司、安陽鑫盛機(jī)床有限公司、南京數(shù)控機(jī)床有限公司、江蘇高精機(jī)電設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人均表示，將于近期到泊頭實(shí)地考察，商談合作。上海第三機(jī)床廠當(dāng)場提出，由泊頭推薦2家鑄件質(zhì)量好、價格適中并可提供機(jī)加工的鑄造企業(yè)尋求合作。

　　栽下梧桐引鳳凰

　　如果說，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是招商的硬基礎(chǔ)，那適合投資的環(huán)境就是“梧桐樹”。

　　基于此，泊頭市在不斷強(qiáng)化服務(wù)效能、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上，出臺了一系列優(yōu)惠政策，編制了數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在泊頭工業(yè)區(qū)規(guī)劃了面積為1平方公里的數(shù)控產(chǎn)業(yè)園，做好水、電、路、訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搭建產(chǎn)業(yè)聚集的平臺，目前除兆發(fā)機(jī)電、巨人重工、路通機(jī)床等項(xiàng)目在建或準(zhǔn)備入駐外，投資2.5億元的北京考利特?cái)?shù)控機(jī)床等項(xiàng)目也已達(dá)成初步投資意向，沈陽機(jī)床廠華北地區(qū)第一家4S店也將落戶泊頭。

　　與此同時，泊頭市依托泊頭職院、泊頭職中及社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)工人的培養(yǎng)，對企業(yè)引進(jìn)高端人才給予政策、資金等方面的扶持；積極與知名院校、科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，在人才培養(yǎng)、科技成果轉(zhuǎn)化等方面為企業(yè)牽線搭橋。

　　江蘇一家數(shù)控機(jī)床企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們部分機(jī)床裸機(jī)原來在云南委托加工，生產(chǎn)運(yùn)輸成本較高。這次招商中得知泊頭的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和支持措施后，為他們在泊頭投資堅(jiān)定了信心。正準(zhǔn)備在泊頭投資建立鑄造廠，把機(jī)床裸機(jī)生產(chǎn)放到泊頭。